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钢厂自己做直供 Q345B厚壁钢管有望增强市场的竞争力
“今年行情不好，钢厂价格下调滞后，很多贸易商到钢厂订货就亏，所以从年初就有很多钢厂加大了对贸易商的优惠力度，但贸易商压力还是大，有的还放弃做代理商了。”我的钢铁网资深分析师朱喜安在接受采访时表示，直供的销售模式一直有，这个应该是钢厂被贸易商“逼”出来的，贸易商都不愿意订货了，钢厂只有自己加大直销的力度。
权威数据显示，目前，我国大中型钢铁企业直供销售比例仅为38%，而美国钢企则为80%左右。“很多钢厂尤其是一些以生产板材为主的钢厂，正在下大力气开发下游终端用户，这无疑将挤占贸易商的生存空间。”业内人士分析认为。
尽管国内钢厂提高直供比例，有望增强市场的竞争力，但钢厂与贸易商比起来不够灵活、建立销售渠道的费用等，都是摆在钢厂面前的最大难题。
“钢厂自己做直供，也很难做的。不同下游企业的结算方式、物流方式，以及对产品的组合要求都不一样。一般钢企做直供偏向于品种比较单一的，偏定制化的产品，比如造船板，汽车板等。但如果涉入做建筑行业直供，则难度最大，需要的规格品种多，货物数量不一。”朱喜安表示。
此外，不少贸易商也直言，终端客户方面也不见得愿意与钢厂直接合作。此外，终端要求的发货周期，以及钢厂的物流都无法满足客户需求。