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低库存、高频运转 Q345B厚壁钢管市价及钢厂调价
1、同质化与差异化相协经营
本地钢厂无论认可度或成本等都具有较多优势，但是市场竞争也十分激烈，产品压价厉害，同时产品透明度较高。做外地资源虽说是舍近求远，市场认可度可能不高，但是由于宽度、质量不一样，且代理者较少，售价方面略显优势。将本地钢厂与外地钢厂协同经营，提高盈利机会。
2、低库存、高频运转
市价及钢厂调价、追补政策变化节奏较快，据钢厂有关人士表示，目前只要贸易商能保持低库存，快进快出运转，基本还是有盈利空间，其主要原因在于同一品种规格，采购价虽略低于市场价，但钢厂相应的补贴较为到位。
3、改变粗放发展管理模式做强、做精企业
2001年~2010年是钢铁工业辉煌的10年，在这10全国钢贸商数量达20多万家。然而在迅速发展的这些年，多数钢贸商却没有选择将企业做强、做精，而是通过粗放的发展管理模式，靠量的增长实现企业规模的扩大。目前行业形势突变，贸易商面临的是行业整体信用的考验。改变传统的粗放发展模式，尝试管理变革，将企业做强、做精才能应对各种风险。
目前持续疲软的钢市行情，使钢厂、钢贸商信心降到谷底，面对风险和利益，相对强势的钢铁企业，需要走出一条寻求自身利益与合作原则之间平衡的新路子。随着中国钢材消费历史性地进入高消费，低增长时期，钢材市场的稳定度会逐渐增加。也将引发许多重大市场关系，包括流通模式，钢铁企业与贸易商之间合作原则都会发生积极的变化。竞争与协作共存才能实现“双赢”。