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今日济钢生产的无缝钢管每吨加价100元 2013年，在国内90家对标钢铁企业里，济钢公司的产品售价排在第32位，全年钢材综合销售价格与行业平均相差137.76元/吨，差距虽然明显，但差距就是潜力，就是赶超的目标。
2013年11月23日，副总经理王向东主持召开了“营销系统钢材销售价格提升100元工作启动会”，统一思想，部署任务，全面打响“钢材销售价格提升100元”攻坚战。
目标分析
提升吨材销售价格，主要是提升吨钢贡献，既是济钢公司实现扭亏增盈的一个重要举措，也是企业生存发展的需要，更涉及到职工的切身利益。如果实现该目标，今年至少能增加销售利润3亿元，因此，做好这项工作势在必行、任重道远。
劣势分析
在目前残酷竞争环境下，产品同质化竞争已经波及到高端产品，高端客户的争夺也愈演愈烈，需要付出持久的、超常努力才能培育起支撑高端产品需求的高端客户群。
从目前看,济钢公司虽然聚焦了六大高端产品系列，但真正具有战略意义的成熟产品只有高强钢和风电用钢，桥梁、管线、高等级容器钢等目前还处于开发阶段，是当前的短板，也是今年需要突破的工作重点。
优势分析
优势一：经过市场的洗礼，济钢公司的核心产品已经集成了可靠的质量和完善的技术服务，充分体现了顾客的多方位需求，这是我们产品赢得市场的最大优势。
优势二：近几年销售体制的改革促进了产销研高度统一，在高端客户开发方面积累了宝贵经验，拥有了一批高端客户做基础，具有很大的提升潜力。
优势三：经过攻关，今年1月份，钢材售价比行业均价差107.25元/吨，价差缩小30.51元/吨，比一季度目标缩小价差25元/吨。
攻关措施
各单位分解了进度目标，明确了各单位责任，建立了评价模型和每周跟踪分析、每旬通报、每月考核的工作推进、考核机制。
强化了市场研判，适时调整价格策略，抢抓商机。
以“产线结构优化、AB类产品比例提升、SBU项目推进”三个载体为主要抓手，系统、深入推进结构优化，提高产品盈利能力。
探索建立“钢铁行业钢材销售均价预测模型”，为钢材销售价格提升100元工作提供衡量标尺。
行为支撑
中厚板厂：充分发挥好产销研一体化优势，确保2.5米工序小规格比例达到45%以上，并提升船板、容器板、高强钢在小规格中的比例，3.5米工序主打中高端，高专比65%以上。
宽厚板厂：年初提出了“三个三”的奋斗目标，紧跟重点工程，抓住高端客户，开发高端产品市场，从目前的开局看已经成功中标了石济铁路18000吨桥梁钢，中标了翰昆能源的油罐钢，开局良好。
用户应用技术中心：一是实现目前已经入市的几个高收益新产品销量的突破，通过品种销量的扩大，对价格和收益产生巨大的拉升作用；二是优化现有一级产品结构；三是SBU项目的推进要实现突破。
热轧、冷轧厂：以深冲钢产品为主线，不断拓展高附加值产品开发，热轧产线要实现品种生产比例达到30%，其中汽车用钢占20%，进一步提高深冲钢的市场占有率。
选对方向，找准路径，只要大家齐心协力，定会攻克堡垒，取得成功。
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