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钢厂与钢贸商如何应对 27simn液压无缝钢管公称口径
国际、国内经济形势严峻，在下游需求持续低迷，钢铁产能居高难下，且原料市场疲软下跌，又期螺主力处于下行通道等种种利空作用下，2012年国内钢铁整体呈现延续下跌态势。以螺纹钢为例，自四月初开始下跌至今，跌幅已达1200元/吨左右。传统“金九”随着成本支撑减弱、资金压力凸显，开局即以下跌为主，当前钢市几乎陷入困境。
面对如此困境，钢厂作为钢铁产业链上的上游环节，做出了如何应对?笔者总结如下：
1、政策灵活化
(1)加大直销比例，发展终端客户
市场钢价跌多涨少，钢厂价格调整滞后，不少贸易商从钢厂订货即亏，因此自年初起便有贸易商在巨大压力下，或减少拿货量，或干脆放弃做代理，这种现象“逼”得钢厂不得不加大直销力度，自己发展终端客户。据权威数据显示，目前，我国大中型钢铁企业直供销售比例仅为38%，而美国钢企则为80%左右。虽说国内钢厂直销仍有较大空间，但也存在一些问题，钢厂的定价政策使得部分下游终端用户不愿与钢厂合作，同时钢厂渠道并不如贸易商那样丰富。
(2)追补、调价、保价、限量等政策紧跟市场
钢厂为吸引钢贸企业多订货，采取了一些措施，比如或取消订货押金，或降低年度保证金，或缩短钢贸企业返利周期、增设批量订货优惠、增加年底返利等优惠措施，改变了之前货款一次性全额付清，货则要半个月之后或更长时间才提货的方式。只要钢贸商货款到位，可现付款，现拿货。另一方面，钢坯连续下跌，市场售价大幅走低，倒挂额度过高，贸易商从市场采购比从钢厂更有优势，钢厂及时对出厂价格做出调整向市场销售价格贴近;同时，市价一味下跌，钢厂保价出台最低价限制政策，或减少市场发货量来给予一定支撑。